首先介绍下二类电商的发展和趋势:
区别于一类电商如我们最熟悉的淘宝、京东、拼多多、唯品会这些基于平台而且需要入驻平台，以争夺平台流量为主的平台类电商，二类电商就是指通过信息流广告来获取流量并进行转化的电商，支付方式大多数都是货到付款，人群自然也是一类网购人群以外的人群，二类电商为什么能这么火。据媒体上公开的数据显示，支付宝的月活数量超过了6.5亿，微信的月活数量则超过了10亿，也就是说通过淘宝等购物的人群，充其量有6.5亿，那么微信的10亿用户是什么情况呢？使用微信的很多用户，其实是没有在淘宝、京东这类的平台进行网购的习惯的，你不要不信，你可以问问你的父母，或者一些上了年龄的人，一些老头老太太，他们几乎也人手一部智能手机，并且微信玩的很顺手，可是你见过他们在淘宝买东西吗？而二类电商针对的就是这些用户，不需要在线付款，只需要在网页上输入自己的地址、电话等，送货上门的时候见货付款，没有一点风险，还十分符合这部分人的购物习惯。所以说，二类电商做的是十几亿人的生意，在一定程度上说，市场比淘宝等平台还要大得多！
二类电商支持 货到付款 像一些80后、90后、00后，可能从小经历了互联网时代的洗礼，他们对于网购这种事情是司空见惯的。可一些年龄层次上再大一些的人群，可能就不太习惯一类电商的购买模式，他们信奉着眼见为实的道理，对于网购存在着不信任的心理，而二类电商很好地弥补上了这个缺陷。因为采用了货到付款的方式，所以买家可以在收到商品后再决定是否购买，不满意可以原路寄回，无疑提高了用户的消费体验，达到和实体店无异的感受。
用户群庞大 平台的火热助力了二类电商的成长，如今单单微信一款APP，月活数量就超过了10亿。就算严格经过层层筛选，商品的曝光量也是一个极大的数字。没有一成不变的暴利项目，只有紧紧地跟着风口，才能在行业中长久以往地发展下去。如今身处自媒体时代，无论是二类电商、直播带货，还是种草建立自己的用户群，都是不错的变现方式。
但是 一类电商来得风风火火，红利过后还是留下了许多问题。平台商家痛点多，一戳一个准，比如：平台成本很高，并且竞争激烈，运营成本还不低，还出现了类似于刷单、虚假交易等恶性竞争。国家现在对一类电商的政策限制也比较大，诸如电商法政策的颁布进一步挤压了平台的生存空间。
二类电商主要是通过信息流广告来实现转化的，国内几大主流媒体正抢占信息流营销战场，除了大家熟知热门APP以外还存在一个很大的市场，主要分为三个：落地页、公众号关注以及小程序。
落地页：落地页是经过创意入口进来之后的页面，所以首要保证入口的创意和落地页的内容偏差不要过大，否则容易导致用户有一种“被骗”的感觉。那么进入到落地页之后，创意该怎么去做？遵循一个道理：针对用户人群的转化行为，进行说服逻辑即可。
一个合格的落地页包含以下两个前提：
1、界面清晰明了，不能杂乱无章而导致阅读压力增加。
2、美工效果激发人群认同感，让用户产生“买”的欲望。
好的落地页，必须要具备一定的吸引力，用户感兴趣、需要了解的东西必须展现出来，切忌过分包装，导致内容产生堆砌。且落地页一定要给予用户一个简单便捷的操作方式，根据用户人群熟悉引导用户进行行动转化。
公众号关注上单纯的吸粉是没有多大的转化效益的，但如果能够在公众号设置自动弹窗添加个人号或者是推软文。
小程序广告直投，可直接复购，沉淀数据这样一来转化成为私域流量后就可以提高复购率，达到一次投放、长期受益、节省费用的效果。
其中重要的概念 私域流量。就是要建立起和客户的“硬关系”，让客户成为你的忠实买家，从而做起长期生意。
二类电商的广告体现特点：
⑴简单直接：用户可以从广告图中直观的体现出产品的价值和功能。
⑵物超所值：产品性价比极高。
⑶极具吸引力的词语：动态词语直接体现劲爆内容，吸引用户关注，有效提升客户购买几率。
⑷增加购物可信度：货到付款，验货后在给钱给了很多人购物的安全感。
二类电商的爆品选品规律：
⑴季节周期 二类电商选品可以说特别吃季节，比如现在正是夏季，我们来看看目前服饰鞋帽类的潜力商品。皮鞋是男士不可或缺的商品之一，休闲皮鞋相较于普通皮鞋更加舒适，既可以跟牛仔裤、休闲裤搭配，也可混搭正式的西装，商务和休闲场合均可穿着，是一款非常实用的商品。亚麻短袖是近几年热卖的款式。这亚麻短袖特点突出，主打休闲日常。简约又不失品格，给人成熟，有范，有气质，高品位的感觉。且拥有多种配色，满足不同年龄人群需求。防晒服贴合了季节性需求，防晒，阻隔紫外线，透气清爽，且外观简洁大方，修身显瘦。非常适合在夏季穿着外出。.
⑵实用性 随着人们生活水平的提高，“养生”越来越被人们所重视，每天饮用一杯鲜榨蔬果汁是很多重视营养健康人士的不二选择，迷你
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